Programme officiel — LOBITO READY

08h30–18h00 · Positionnement, ciblage, diagnostic de préparation et premières preuves.

• 08:30 – 09:00
  Formation

  Module 0 — Opening

  Poser le cadre de la formation et faire émerger l'objectif de transformation de chaque entreprise.

• 09:00 – 10:00
  Formation

  Module 1 — Le nouveau marché

  Comprendre les chaînes de valeur retenues et les évolutions qui créent des possibilités pour les entreprises locales.

• 10:00 – 11:15
  Atelier

  Module 2 — Où puis-je entrer ?

  Choisir une opportunité réaliste et construire la Lobito Opportunity Map.

• 11:15 – 11:30
  Networking

  Pause

  Pause.

• 11:30 – 12:45
  Atelier

  Module 3 — Qui peut m'acheter ?

  Identifier au moins trois comptes cibles, leurs besoins et les portes d'entrée commerciales.

• 12:45 – 13:30
  Formation

  Module 4 — Comment gagner ?

  Formuler une proposition de valeur fournisseur claire, crédible et vérifiable.

• 13:30 – 14:30
  Networking

  Déjeuner

  Pause déjeuner.

• 14:30 – 15:30
  Atelier

  Module 5 — Le test de réalité

  Mesurer la préparation fournisseur sur huit dimensions factuelles.

• 15:30 – 15:45
  Networking

  Pause

  Pause.

• 15:45 – 16:10
  Formation

  Module 6 — L'avantage invisible

  Comprendre comment les pratiques sociales et extra-financières deviennent des preuves de crédibilité.

• 16:10 – 17:15
  Atelier

  Module 7 — Le prouver

  Structurer les preuves et identifier les pièces manquantes avec la Social Proof Matrix.

• 17:15 – 18:00
  Atelier

  Module 7B — Le GAP

  Hiérarchiser les cinq lacunes prioritaires et constituer les équipes du Jour 2.

08h30–18h00 · Dossier d'achat, simulation fournisseur, débrief acheteur et plan de croissance à 90 jours.

• 08:30 – 09:00
  Formation

  Séquence de transition — Reprendre la main

  Reconnecter les productions du Jour 1 et préparer l'équipe à la simulation fournisseur.

• 09:00 – 09:30
  Atelier

  Module 8 — Le dossier du donneur d'ordre

  Découvrir le dossier d'achat et choisir le lot de simulation.

• 09:30 – 10:30
  Atelier

  Module 9 — Analyser le cahier des charges

  Décoder les exigences et construire la grille d'exigibilité.

• 10:30 – 10:45
  Networking

  Pause

  Pause.

• 10:45 – 12:00
  Atelier

  Module 10 — GO / SOUS CONDITIONS / NO GO

  Prendre une décision argumentée sur la possibilité de répondre à l'appel d'offres fictif.

• 12:00 – 13:00
  Atelier

  Module 11 — Construire sa réponse

  Construire une réponse fournisseur structurée en six rubriques.

• 13:00 – 14:00
  Networking

  Déjeuner

  Pause déjeuner.

• 14:00 – 15:30
  Atelier

  Module 12 — Simulation de réponse fournisseur

  Défendre la réponse devant un acheteur fictif et renseigner les grilles d'observation.

• 15:30 – 15:40
  Networking

  Pause

  Pause.

• 15:40 – 16:20
  Formation

  Module 13 — Débrief acheteur

  Recevoir un retour structuré et réévaluer la préparation de l'entreprise.

• 16:20 – 17:30
  Atelier

  Module 14 — Corriger, planifier, agir

  Construire le plan de croissance à 90 jours avec responsables et échéances.

• 17:30 – 18:00
  Cérémonie

  Final — Ma prochaine opportunité

  Déclaration de la prochaine étape et remise des livrables.